创业（yè）者，很多人（rén）对第一桶（tǒng）金讳莫（mò）如深（shēn）。我猜测（cè）可（kě）能有三方（fāng）面（miàn）的原因：一是很多白手起家的人，其实（shí）双手是黑的。有人称之为“资本的原（yuán）罪（zuì）”；二是早期的创（chuàng）业，实在不能与后（hòu）期的辉煌相（xiàng）提并论，有损自己的“伟大形象”；三是第一桶金的来源与现在所从事的事业（yè）反差较大。

      第（dì）一桶金本身并没（méi）有罪，但如果第一桶（tǒng）金的来（lái）源有（yǒu）道德和法律（lǜ）问题，第（dì）一桶（tǒng）金才有罪（zuì）。同时，也不能因为有些创业者的（de）第一桶（tǒng）金（jīn）有（yǒu）问题，就认定成功创业者的第（dì）一桶金都有问题（tí）。

      能否赚（zuàn）到第一桶金，可以（yǐ）视作（zuò）创（chuàng）业是否（fǒu）成（chéng）功的（de）标志。

      创业者基（jī）本没什么（me）资本，有了第一桶金（jīn），就有了资本，就能够从创业（yè）企业转为（wéi）正常经营企业。所以，能否掘到第一（yī）桶（tǒng）金（jīn），也（yě）可（kě）以看作创业是否成功的标志。否（fǒu）则，创（chuàng）业（yè）尝未成功，仍（réng）须继续创业。

      第一桶金与企业正常经营的（de）利润不同，否则（zé），也不会创（chuàng）造第一桶（tǒng）金这个词汇。

      既然很多（duō）创业者赤（chì）手空拳，但却能够掘到（dào）第一桶金，那么（me），第一桶金应该是超额（é）利润。这正是第一桶金区（qū）别于正常经营利（lì）润之所（suǒ）在。

      正常经营的企（qǐ）业，很难有超额（é）利润。但掘第一桶金恰恰是超额利（lì）润（rùn），所（suǒ）以，创业其实就是寻找超额利润的经（jīng）营方（fāng）式。

      合法的超额利润从（cóng）何而（ér）来？对于创业企业来说，通常是从机会中（zhōng）来（lái）。

      正因为有超额利润（rùn），所（suǒ）以才经常有“白手起家”的说法。“白手（shǒu）”还要能（néng）够（gòu）“起家”，只能（néng）把目标转向（xiàng）寻找（zhǎo）机会。

      知识分子（zǐ）创业，往往有（yǒu）理想、有高度，但如果（guǒ）没有第一桶金积（jī）累（lèi）资（zī）本，可（kě）能就只能等待风投了。可以（yǐ）说，风投改变了创业模式，出现（xiàn）了“烧钱”的（de）创业模式（shì），“烧钱”是没有第一桶金的（de），只有上市哮能兑（duì）现投资（zī）收（shōu）益。正因为风投的出现（xiàn），知识分子创（chuàng）业的（de）比例（lì）提高了。

      先赚到第一桶金，然后（hòu）转型，这（zhè）是很多普通创业者走过的路。所以，很象多企业家其实有两次创业，第一（yī）次（cì）创业（yè）挣第一桶金；有了第一桶金，然后（hòu）进行第二次创业。就（jiù）像很多蚌埠网（wǎng）络公（gōng）司前（qián）期只（zhī）是做当地蚌（bàng）埠（bù）网站制（zhì）作，后来赚来第一（yī）桶金后开始慢慢转型去二（èr）次创业。去做网络营销，或者涉足（zú）其它商业。

      柳传（chuán）志是中科院出来（lái）的科技人员（yuán），最初的（de）设想也是做（zuò）汉卡，尽管有20万（wàn）元的启动资金，半年内（nèi）就被（bèi）人骗走了14万元，柳传（chuán）志也面临着怎样通过第（dì）一（yī）桶（tǒng）金（jīn）积累资（zī）本的问题（tí）。

      作为一家高科技（jì）企业，联想的第（dì）一桶金竟然是做贸易。也就是进口原器件，在国内组装。当时，像联想那样的“倒爷”不少，有（yǒu）的“倒爷”甚至懒得（dé）倒原器（qì）件（jiàn），干（gàn）脆（cuì）直接倒（dǎo）批文。正是因为有了做贸易（yì）的第一桶金，他们才能够（gòu）开工厂。很多人（rén）不解联想为（wéi）什么走“贸（mào）工（gōng）技”的（de）路，而不是走高科技企业应该走的“技工贸”的路子，因（yīn）为贸易能够给（gěi）联想积累第一桶金。联想的第一（yī）次创业应该是做“倒爷”，第二次（cì）创业（yè）才是（shì）做高科技。

      想（xiǎng）创业的（de）人很（hěn）多，很多人认为自己之所以（yǐ）没有创业（yè），是因为缺乏创业（yè）资金，这是大错特错。我认为是没有（yǒu）发现“第（dì）一（yī）桶金”从何而来（lái）？

      “第一桶金”是超（chāo）额利润（rùn），所以，创业（yè）的资金是多（duō）少并不（bú）重要，“第一桶（tǒng）金”从何而来非常重要。

      鉴于多数创（chuàng）业（yè）者的创业资金很少，没法干“伟大的事业”，也没法（fǎ）支撑（chēng）很长时（shí）间亏损（sǔn）或不赚钱，所以（yǐ），第一桶（tǒng）金往往很（hěn）特别，走出多数人的（de）想象。通过对（duì）创业者（zhě）的分析（xī），我发现（xiàn）有这样几个来源：

      第一，做别（bié）人不敢做的事。什（shí）么是普（pǔ）通人不敢做的事（shì）？大致有这样（yàng）一些：一是犯法的事，或（huò）游离于法律边缘的事；二是高风险的事。

      我并不鼓（gǔ）励创业者违法（fǎ），但确（què）实有很多（duō）改革是从“违法”开始的。所以，改革（gé）开放之初，有（yǒu）的人做了“违法”的事，受到法（fǎ）律惩罚（fá），也有的人成了（le）“改革家”。过去“违法”的事，现在成为（wéi）很（hěn）正（zhèng）常（cháng）的事。改革时期或制度转换时（shí）期的创业（yè），很多人确实处于“违法（fǎ）”和“改革”的中间（jiān）地（dì）带。

      曾经（jīng）贵为“中国（guó）首富”的牟（móu）其中就是这样一（yī）个（gè）创（chuàng）业者，他总是在不（bú）断寻找超额（é）利润，不断（duàn）挑战体制，所以，经（jīng）常被人称（chēng）为（wéi）“改革者”，也是监狱的常客。

      香港知（zhī）名“红色资（zī）本家”霍英东（dōng），第（dì）一桶金就是来源于向大（dà）陆“走私”英（yīng）美对中国（guó）的“禁运物资”（药（yào）品（pǐn）等（děng）），对港英（yīng）当局来说，这也是“违法”的（de）事。

      创业阶段（duàn）“闯红灯”很常见，曾（céng）经有过（guò）“黄灯抢道（dào）走，红灯绕（rào）道走”。中国第一轮、第二轮创业浪（làng）潮中，走（zǒu）私、造假很（hěn）常见。笔者（zhě）并不造成这种创业，只是陈述这种（zhǒng）事（shì）实。

      即使联想（xiǎng）的“第一桶金”，严格来（lái）说也是游走在法律边缘，至少是利用了制度的漏洞。

      随着法制的完善、改革（gé）空间（jiān）的缩小（xiǎo），这种类型的创业会越来越少。

      对风险很高的事，多数（shù）人是回避的（de），但很多创业者是敢（gǎn）于“博风险”的。当然，很多人失败了，但也有很多人从而获得了第一桶（tǒng）金（jīn）。听创（chuàng）业者讲述创（chuàng）业经历（lì），经常有“命悬一念”的经历，闯（chuǎng）过去（qù）了（le），就成功了。

      第二，做大（dà）众不关注的事（shì）。利润与大人关注（zhù）度成反比，如果一个行业对于大众而言处于“黑箱”或“灰箱”状（zhuàng）态，那么（me），利润就比（bǐ）较高。大多数人都有“趋光（guāng）性”，即哪些领（lǐng）域受（shòu）关注，就（jiù）在哪（nǎ）些领域投资（zī）、就业。创（chuàng）业者中之所以社（shè）会（huì）边（biān）缘人比较多，就（jiù）是（shì）因为他（tā）们（men）没有能力（lì）“趋光”，反而容易发现创（chuàng）业机会。

      作（zuò）为一个有一定知识背景的（de）管理者，我有一定的社交范围，我发现（xiàn）当我（wǒ）的（de）视（shì）野（yě）超（chāo）越我过去的社交范围时，发现更多的（de）机会，不（bú）论是做市场还是营销都是如此。

      第三（sān），做大众不屑做的（de）事。中国人的价值观，使（shǐ）我们觉得（dé）在某些领域赚钱是不光彩的。越（yuè）是这样的领域，由于（yú）竞争（zhēng）不充分，收益反而较高。

      普通人就业的（de）价值（zhí）取向（xiàng）是“体面的职业”和“体（tǐ）面（miàn）的（de）收入”，而创业的高收益往往（wǎng）在“不（bú）体面的职业”。

      第四，特殊“资源”的支持。HP的创（chuàng）业，如果没（méi）有导（dǎo）师特殊“资源（yuán）”的支（zhī）持，也就没有第一桶金。我的一个朋友，创业（yè）之（zhī）前就利用（yòng）任原职的机会，为（wéi）创业后获得第一（yī）桶金（jīn）创（chuàng）造了机会（huì）。

      第（dì）五，愿意做“不起（qǐ）眼”的（de）生意。小生（shēng）意（yì）赚大钱，大生意赚小钱。这是我（wǒ）对创业（yè）收益的总结。

      第（dì）六（liù），做普通人不会做或（huò）做不了的事。比（bǐ）如高科（kē）技创业，资源整（zhěng）合（hé）创业（yè）等，这是媒（méi）体宣传（chuán）中讲（jiǎng）得比较多的创业，比（bǐ）较光彩，符合（hé）“光荣（róng）”的（de）价值观，但在（zài）现实中的比（bǐ）例却比较小。其实，这种宣传对创业是（shì）一种（zhǒng）误导。

      我指导过一些学生参加创业大赛，我（wǒ）发（fā）现（xiàn）评委们比较钟情（qíng）的就是（shì）这类创业项目，但因为这些（xiē）创业项目都（dōu）难是有“前（qián）景”而无“钱（qián）景”，所以（yǐ），创业大赛（sài）的项目（mù）往往只有等等风投。

创（chuàng）业，如果没有（yǒu）迅速（sù）挣到第一（yī）桶金，就有可能成（chéng）为总（zǒng）是长不大（dà）的小老板（bǎn），企业失去成（chéng）长的基础。

      现在创业越（yuè）来越艰难，主要（yào）就是（shì）挣得第一桶金太难了。

 

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